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女裝店商品成列應(yīng)該遵循的4大基本原則

鐘離均山分享 2018-01-22 14.6W閱讀

核心提示：開(kāi)女裝店的，都應(yīng)該明白店內(nèi)商品陳列的重要性，有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。

開(kāi)女裝店的，都應(yīng)該明白店內(nèi)商品陳列的重要性，有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。因此商品陳列要遵循消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，而不能隨意擺放，需要遵循的基本原則如下：

可獲利原則

將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售，要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物，以便于調(diào)整。通常，迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn);倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

吸引力原則

可充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)，陳列時(shí)還應(yīng)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)，并配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意，對(duì)于特惠推廣品可運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。

商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時(shí)可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時(shí)可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。

一目了然原則

商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn)，遵循前低后高的原則。商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

清潔衛(wèi)生原則

衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)


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