雖然一姐常常強(qiáng)調(diào)陳列的重要性，因?yàn)殛惲心軌蚯臒o聲息的對顧客進(jìn)行視覺營銷，達(dá)到促銷售，漲業(yè)績的目的。

但其實(shí)！作為一個導(dǎo)購，在平日的營業(yè)中，比陳列更重要的是，要懂得一系列數(shù)據(jù)和貨品管理！

如果你空有一身陳列理論，卻不懂?dāng)?shù)據(jù)和貨品管理，結(jié)果只會本末倒置而且還不會有增業(yè)績的效果！

所以在學(xué)習(xí)陳列知識前，這4點(diǎn)決定你業(yè)績的數(shù)據(jù)管理知識，你很有必要知道！

01

陳列比例

什么是陳列比例呢？其實(shí)指的就是在店鋪中陳列各商品款類的數(shù)量比例！

那么該是怎么樣的比例呢？如果你是新開的店，店鋪就按6:3:1的比例來做陳列調(diào)整。

60%是平銷款、大眾款；30%是暢銷款（參照數(shù)據(jù)得知）；10%的概念款！概念款的意思是這一類商品緊跟時(shí)尚潮流，可以起到吸睛作用的商品。

如果你是開業(yè)較久的店鋪，并且在比較時(shí)尚的商圈城市，我們的比例則調(diào)整為50%平銷款、基礎(chǔ)款；30%的暢銷款、主推款；20%的概念櫥窗款。

在平時(shí)陳列時(shí)，如果你遇到了“不知道什么商品該陳列”的問題時(shí)，不妨根據(jù)這2大數(shù)據(jù)去考慮，并且可以延展到訂貨時(shí)，就有所斟酌！

02

Sku管理

sku是什么？其實(shí)說的就是商品的庫存量，也就是平時(shí)我們店鋪的庫存多少的問題。

針對這個問題，我們一般根據(jù)店鋪定位將店鋪分為A、B兩類店鋪：

A類店鋪：快消類

租金高，店鋪面積大，銷售指標(biāo)高，銷售好。因此這種店鋪配貨最為齊全，保證貨品寬度同時(shí)也會保證貨品的深度。

與A類剛好相反的B類店鋪：精品類

銷售產(chǎn)出相比較低，但一般保證好貨品的深度，商品的品類不在于多，而在于精！

不同形式的店鋪SKU出貨數(shù)量自然不同，快消類品牌SKU量顯然更高，而精品店鋪則更突出店鋪的空間品質(zhì)。

那么我們可有哪里指標(biāo)來衡量店鋪中的SKU呢？下面3個可以提供思路~

1、新鮮度

指的是新品在所有貨品中的占比大小，新品所占比例越大，貨品的銷售情況也越好，平均折扣率越大，店鋪盈利就越大。

相應(yīng)的，店鋪貨品中新品占比也越高。

2.系列感

新上市商品一到店鋪，店里人不知如何陳列，直接將各種上市的品類陳列在一處，而這種做法系列感不強(qiáng)，就會給店鋪帶來凌亂感或品牌無質(zhì)感。

當(dāng)上新時(shí)候，可以依據(jù)情況調(diào)整下架銷售較低的商品，以免因?yàn)閟ku過大造成店鋪的擁擠感。

3.豐富貨品組合

學(xué)會按照色系方面，各種價(jià)位，系列的產(chǎn)品需搭配陳列，這就需要Sku的多樣性。

須知一個色彩豐富，陳列飽滿，輔助貨品有序搭配的店鋪，多種陳列技法相互作用，渲染良好購物氛圍的店鋪，才能吸引顧客注意力，并產(chǎn)生購買行為。

03

補(bǔ)貨管理

合理的備貨是取得合理利潤的基礎(chǔ)，所以店鋪要不斷根據(jù)貨品的生命周期進(jìn)行貨品調(diào)整工作。

一般店鋪在第二周進(jìn)入補(bǔ)貨期，也就是2-3周的時(shí)間內(nèi)，店鋪應(yīng)注重補(bǔ)貨環(huán)節(jié)的貨品管理，防止斷碼斷貨，盡量一次性補(bǔ)齊。

商品的進(jìn)貨量=周銷量 X 預(yù)計(jì)銷售周數(shù) X 備貨率

(一般的備貨率為1.1-1.2之間)

在1-3個月的時(shí)候，則要注意暢銷品的及時(shí)補(bǔ)貨，和滯銷品做清貨。

貢獻(xiàn)率=銷售占比/庫存占比

要注意用上面的公式，來進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨，配貨，將利潤最大的貨品補(bǔ)齊。

值得注意~當(dāng)銷售占比越大于庫存占比，說明此款貨品在整體的銷售業(yè)績中貢獻(xiàn)越大，也是最賺錢的貨品。

所以在每款商品上架后，可以利用這些公式來預(yù)測這個商品之后的銷量走向，決定需不需要進(jìn)行補(bǔ)貨。

Tips

陳列注意三個“3”

01：顧客進(jìn)店來回走動時(shí)，視線停留在商品和裝飾的時(shí)間只有3秒鐘。

因此，我們必須得在3秒內(nèi)將你陳列要表達(dá)的消息傳達(dá)給顧客，最簡單的就是利用醒目顏色留住顧客視線。

02：人的視野寬三尺(約九十公分)，超過這個寬度就必須移動視線。

思考商品分區(qū)時(shí)，盡量選擇同一空間的層次陳列，可以讓減少顧客在店里不必要的來回走動，方便選購。

03：色系不超過3種

同組貨柜或板墻顏色不超過三種,，整個陳列才看起來更清爽~

來源：女裝陳列