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老板問員工:'今天的業(yè)績?yōu)槭裁床焕硐氚?'98%的員工都使用'標(biāo)準(zhǔn)答案'回答:'沒人。'可是,店鋪真的是'沒人'嗎?XX女鞋店,該店鋪較小,只有3名員工。
如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗,其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個'逼'的過程。逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。
服裝陳列是通過空間、物品的統(tǒng)籌安排,達到店內(nèi)空間形象的整體提升,體現(xiàn)出服裝的風(fēng)格特點,增加消費氣氛,促進顧客消費。而服裝陳列技巧的使用,可以讓陳列過程事半功倍,有利于服裝銷售的開展。
顧客的進店率、試穿率以及成交率,并不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購買1件商品的顧客買5件,遠比讓5位顧客買5件商品要容易的多。
促銷是針對消費者的,那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發(fā),體現(xiàn)消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益,就可以再加一個副主題。
在現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下,向下促銷,會不會是一個更好的選擇呢?消費者可能會反復(fù)消費,但他們花起錢來更為小心謹(jǐn)慎,嚴(yán)格保證開銷不超出預(yù)算。
導(dǎo)購員是服裝店中與顧客溝通的直接關(guān)系人,一個店鋪想要生意好,必須要有一批好的導(dǎo)購銷售,這樣才能促成成交量。那么作為服裝導(dǎo)購員應(yīng)該怎樣才能讓顧客買單呢?有什么技巧呢?其實只要掌握正確的話術(shù)并以熱情的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待顧客。
逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗,其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個'逼'的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。
銷售是一門人與人之間相互溝通的說服藝術(shù),銷售人員能否在與顧客一來一往的交流溝通中,打開顧客的溝通閥門,讓顧客愿意并愉快地和銷售人員交流、交談,是銷售能否成功的關(guān)鍵!
高檔女裝店鋪要想提升業(yè)績,增加營業(yè)額,做好導(dǎo)購的培訓(xùn)是很必要的。因為服裝導(dǎo)購人員是直接接觸顧客的,導(dǎo)購人員的態(tài)度,導(dǎo)購人員的銷售技巧,對促成交易起著至關(guān)重要的作用。那么高檔女裝店鋪的導(dǎo)購人員應(yīng)該怎么做呢?