多品牌零售商 Tessabit 首席執(zhí)行官 Andrea Molteni 向 WWD 表示：“批發(fā)的演變與品牌的演變事實(shí)上一直緊密交織。但當(dāng)下，隨著諸多奢侈品牌越來越重視通過掌握定價(jià)和經(jīng)營權(quán)來維系自身的奢侈屬性，二者之間親密的商業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)已經(jīng)不再那么充分?！?

但盡管外環(huán)境看似內(nèi)憂外患，他依舊認(rèn)為保持客戶的參與度、增進(jìn)自身編輯策展優(yōu)勢，仍是打破困境的生存之道?！傲闶凵谈鼞?yīng)該將自己定位為品牌的合作共創(chuàng)伙伴、而不僅僅是商業(yè)渠道盟友，我們更應(yīng)該像一家媒體公司，通過我們的自有內(nèi)容資產(chǎn)，與品牌共同生產(chǎn)具有吸引力的內(nèi)容和聯(lián)合營銷策略”，Andrea Molteni 說道。2021 年，Tessabit 的銷售額為 5000 萬歐元，目前在米蘭以北的科莫地區(qū)經(jīng)營著 20 家門店。

Andrea Molteni 還表示：“批發(fā)業(yè)務(wù)需要重塑，但我不認(rèn)同將其稱為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的‘害群之馬’，對品牌和零售商來說批發(fā)業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略協(xié)同性，是該行業(yè)的雙贏?！?

曾與 Louis Vuitton、Dior、Gucci 及 Burberry 等諸多奢侈品牌取得合作的零售商 Franz Kraler 主理人同樣認(rèn)為，通過差異化的零售體驗(yàn)和活動、把握自身內(nèi)容資產(chǎn)，是多品牌零售商維系自身競爭力的有力砝碼。Franz Kraler 還指出，品牌對零售商的選擇，事實(shí)上不一定僅僅出于對銷量方面的參考，“你要通過一些并不一定會達(dá)成業(yè)績的體驗(yàn)來不斷夯實(shí)自身的零售網(wǎng)絡(luò)，比如餐飲或酒店，這都是合作品牌越來越看重的零售體驗(yàn)環(huán)節(jié)?！?

Franz Kraler

Franz Kraler 最近剛剛在 Cortina d‘Ampezzo 山頂、靠近 2026 年冬季奧會和殘奧會舉辦地附近收購了一座滑雪場小屋，在這里，F(xiàn)ranz Kraler 計(jì)劃在明年冬天開設(shè)一家米其林星級餐廳，并在 2023 年春季前提供酒店住宿服務(wù)?！昂芏嗥放圃诼牭绞召徬⒑?，都表示了強(qiáng)烈的興趣”。

截至目前，F(xiàn)ranz Kraler 在多洛米特地區(qū)如 Cortina d’ampezzo， Dobbiaco 和 Bolzano 等滑雪勝地?fù)碛? 家門店，2021 年銷售額達(dá)到了 5380 萬歐元。

在許多一線城市，是否擁有零售體驗(yàn)創(chuàng)新能力，更是一度被作為衡量多品牌零售商規(guī)模與實(shí)力的標(biāo)尺，而在這些城市，零售商所面臨的競爭也常常更加激烈。在米蘭 Navigli 區(qū)附近經(jīng)營著兩家門店、在 Via Sant’Andrea 購物街經(jīng)營著一家名為 Banner 門店的多品牌零售商Biffi便處于這樣的環(huán)境中。

Biffi 位于米蘭的零售店

但 Biffi 新任總經(jīng)理 Simone Gerola 依舊認(rèn)為，包括藝術(shù)設(shè)計(jì)展、論壇或工坊等多功能空間在內(nèi)的 Banner 及更多零售商，依舊成為最受歡迎的零售體驗(yàn)空間。

他還說道：“這里不僅僅是一個(gè)銷售空間，通過我們對客戶的調(diào)查了解到，零售體驗(yàn)還存在尚未開發(fā)的潛力。為此，公司已經(jīng)收購了Banner 的相鄰空間以便日后的特殊活動，并計(jì)劃在2023 年初推出一個(gè)改版后的電子商務(wù)網(wǎng)站。

米蘭另一家時(shí)尚零售商 Modes 在尋求擴(kuò)張的過程中，一方面它正在卡利亞里和馬爾米等旅游勝地增加門店數(shù)量，這個(gè)夏天剛剛在在撒丁島的豪華度假勝地 Forte Village 開設(shè)了一家旗艦店。包括 Minimodes 童裝店在內(nèi)的 22 家門店，幫助它在 2021 年實(shí)現(xiàn)了 1.3 億歐元收入同時(shí) Modes 也同時(shí)跳了策展模式和體驗(yàn)活動的標(biāo)準(zhǔn)，并繼續(xù)與奢侈品牌繼續(xù)進(jìn)行特許經(jīng)營合作，如 Alexander McQueen、Balenciaga 和 Burberry 以及 Jil Sander。

Milaura 的 Laura Poretti 則認(rèn)為：“如今最困難的挑戰(zhàn)依舊是顧客的參與度，我認(rèn)為通過改變、保持活力、舉辦活動來增加新鮮感、留住顧客，是正確的方法?！敝档米⒁獾氖?，Modes 和Milaura 都在電子商務(wù)平臺經(jīng)營各自業(yè)務(wù)，Modes 有 60% 的營收都是來自其自由網(wǎng)站和 Farfetch 等線上平臺，Milaura 的線上銷售額則僅有不到 10%，但二者卻一直將更多的經(jīng)歷投入在實(shí)體零售中。

此外同樣值得注意的是，除了擁有零售體驗(yàn)創(chuàng)新層面的廣義經(jīng)營實(shí)力，那些擁有一定歷史積淀、并且經(jīng)營相對獨(dú)立的多品牌零售商對所屬地區(qū)客群、文化等在地化特色的把握，對于品牌來說，還意味著一種文化和社群的延伸。

尤其是對于年輕品牌來說，零售商更像是一個(gè)幫助其開拓新興市場的品牌顧問。過去常?？吹降南薅z囊系列，其對于品牌的意義正是出于此。

就如那些在具備獨(dú)特自然景觀的度假勝地、或具有差異化人文藝術(shù)特色的二線城市所開設(shè)多品牌零售店，通過與品牌的授權(quán)合作開設(shè)店中店，就是一個(gè)最為典型的案例。

在與 Louis Vuitton 合作、于埃斯特別墅酒店開設(shè)快閃店，以及與 Gucci、Loewe 等品牌展開類似合作后，Tessabit 上個(gè)月剛剛與 Palm Angels 建立了合作關(guān)系，并推出度假膠囊系列。Andrea Molteni 認(rèn)為，這為未來與品牌之間的合作打開了更大的空間。“這就像是一種品牌的延伸，基于地域和定位，零售商應(yīng)該思考如何為品牌帶來創(chuàng)意零售理念，而不是重復(fù)呈現(xiàn)它們的產(chǎn)品組合?！?

Tessabit 與 Palm Angels 合作推出度假膠囊系列

為慶祝 Michael Kors Collection 于今年 7 月開始由意大利奢侈品零售商 LuisaViaRoma 出售，品牌成為了 7 月 30 日在卡普里島圣雅各伯修道院舉行的年度 LuisaViaRom 晚會的唯一贊助商。

值得一提的是，據(jù)品牌官方消息，在此期間一直鐘情于卡普里島獨(dú)特魅力的Michael Kors 先生，專門為此地設(shè)計(jì)了限量版膠囊系列，于 7 月 28 日至 8 月 4 日在阿馬爾菲的圣卡特琳娜酒店的快閃店發(fā)售，并于 7 月 25 日至 8 月 1 日在卡普里島的快閃店發(fā)售。

Michael Kors 成為年度 LuisaViaRom 晚會的

唯一贊助商

因此，盡管面臨著諸多不利因素，仍有不少經(jīng)營得當(dāng)?shù)亩嗥放屏闶凵?，依舊表現(xiàn)出了顯著的擴(kuò)張野心。

作為時(shí)尚和零售業(yè)的資深人士，Laura Poretti 最近在圣特羅佩開設(shè)了一家 Milaura 商店，這是繼圣莫里茨和羅馬之后的第三次快閃店，該店將持續(xù)到 11 月。她表示，這意味著 Milaura 將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)‘品牌’的戰(zhàn)略計(jì)劃，并通過在全球更多市場的持續(xù)擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，她還透露，目前米蘭分部的整修工作將于今年秋天完成，并希望不久的將來在其他更多地方開設(shè)長期店鋪。

于圣特羅佩開設(shè)的 Milaura 新店

同樣， 2021 年在巴黎開設(shè)了一家門店后，Modes 還有更大的野心來拓展其全球市場?？偨?jīng)理 Aldo Gotti 表示：“多品牌零售模式將有助于我們在國際上的持續(xù)擴(kuò)張，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了顯著的增長?！贝送馑€透露，未來在歐洲或美國將展開新投入。

他認(rèn)為，策展活體驗(yàn)式零售在吸引意大利以外的顧客方面也能發(fā)揮巨大的作用，但需要更多的服務(wù)來輔助，比如量身定制、或與熱門品牌合作的活動。Modes 米蘭分部每月的活動日程排得滿滿的。

由 De Tommasi 家族經(jīng)營的多品牌零售店 Contre，更具客戶導(dǎo)向地開發(fā)新品牌和策展式零售，是其取得成功的關(guān)鍵要素。過去，Contre 一直深受街頭著裝的啟發(fā)，并將這種敏感性作為選品參考，第二代老板 Simone 和 Andrea De Tommasi 也一直為自己發(fā)掘潛力品牌的能力而感到自豪。但二人也同樣認(rèn)可零售體驗(yàn)的重要性，為此，它們計(jì)劃與最近任命的藝術(shù)總監(jiān)一起舉辦各類展覽活動。

由 De Tommasi 家族經(jīng)營的多品牌零售店 Contre

不難看出，盡管時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)正在面臨著諸多方面的競爭和壓縮，但擁有著豐富品牌組合和策展零售經(jīng)驗(yàn)的高管，仍對未來保持樂觀心態(tài)，并不斷擴(kuò)大各自的在線業(yè)務(wù)，在諸多方面與各大傳統(tǒng)零售巨頭展開進(jìn)一步的競爭。

轉(zhuǎn)載自：WWD 國際時(shí)尚特訊