隨著安踏半年報(bào)出爐，目前國(guó)產(chǎn)四大運(yùn)動(dòng)品牌年中成績(jī)單都已披露完畢。

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，目前安踏依然位居國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌龍頭位置，李寧緊隨其后。同時(shí)，二者也是在一、二線城市廣泛布局，而特步、361度的主戰(zhàn)場(chǎng)則是在三、四線城市，不過(guò)后者也在向一、二線城市滲透。

在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌這一市場(chǎng)格局中，安踏、李寧、特步、361度四家上市公司一直占據(jù)主導(dǎo)地位。但是，每個(gè)品牌掌握著怎樣的關(guān)鍵牌？又面臨哪些問(wèn)題？在未來(lái)的發(fā)展中，它們會(huì)有哪些“新牌”？

業(yè)績(jī)：安踏凈利潤(rùn)超361度營(yíng)收

從半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，安踏、李寧、特步、361度營(yíng)收分別為228.12億元、101.97億元、41.34億元以及31.07億元；凈利潤(rùn)分別為41.32億元、19.62億元、4.26億元以及4.01億元。從業(yè)績(jī)規(guī)?？?，安踏遙遙領(lǐng)先，上半年的凈利潤(rùn)以及緊追特步營(yíng)收，超過(guò)361度營(yíng)收。

（新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者制圖）

李寧以187.2%的增速成為凈利潤(rùn)增速最快的品牌。從毛利率來(lái)看，安踏以63.20%的毛利率領(lǐng)先，其次是李寧，毛利率達(dá)55.9%，特步以及361度毛利率旗鼓相當(dāng)，均為41.8%。

從四個(gè)品牌的戰(zhàn)略來(lái)看，安踏與特步走的是多品牌戰(zhàn)略。目前，安踏旗下?lián)碛兄髌放瓢蔡ぁ㈧硺?lè)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE以及戶外生活品牌KOLON SPORT。今年上半年，安踏集團(tuán)旗下的斐樂(lè)品牌與主品牌安踏分別貢獻(xiàn)總營(yíng)收的47.46%與46.41%。

特步自2019年也開(kāi)始實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，目前除了主品牌特步之外，還有定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的蓋世威、帕拉丁，以及聚焦專業(yè)運(yùn)動(dòng)的索康尼、邁樂(lè)。從上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，主品牌貢獻(xiàn)集團(tuán)整體收入的87%，是特步的業(yè)績(jī)支撐，而其他四個(gè)品牌目前還在培育過(guò)程中。

“四個(gè)新品牌虧損會(huì)控制在1.5個(gè)億，目前新品牌國(guó)內(nèi)店鋪已經(jīng)有30%實(shí)現(xiàn)盈利。相信隨著未來(lái)規(guī)模擴(kuò)大，新品牌就會(huì)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新動(dòng)力。”特步行政總裁丁水波告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者。

李寧與361度則堅(jiān)持單品牌戰(zhàn)略。在未來(lái)的戰(zhàn)略布局上，李寧在接受新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，公司還將堅(jiān)持“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略，這對(duì)李寧而言是最合適的戰(zhàn)略，未來(lái)會(huì)對(duì)李寧品牌有更多投入，暫時(shí)不考慮收購(gòu)其他品牌的計(jì)劃。

渠道：開(kāi)大店、重電商

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者在實(shí)地走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在一線城市大型商場(chǎng)、shoppingmall中，幾乎都可以見(jiàn)到李寧、安踏店鋪，而特步、361度店鋪則主要在低線城市，或者是一二線城市的街道中。

361 度相關(guān)工作人員表示，目前361度門(mén)店一二線城市網(wǎng)點(diǎn)占比 23.7%，三線及以下城市網(wǎng)點(diǎn)占比 76.3%；渠道類型上，商超百貨網(wǎng)點(diǎn)占比 28.9%，這個(gè)比例比 2020年底的28.5%略有提升。街鋪店占比71.1%；未來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整一二線城市店鋪數(shù)量。

丁水波向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，特步主品牌主力市場(chǎng)還是在三四線城市，是特步最主要的空間。但今年下半年會(huì)加速在一二線城市開(kāi)店，這是國(guó)潮的一個(gè)發(fā)展方向。

店鋪升級(jí)是四大運(yùn)動(dòng)品牌的共識(shí)。其中，特步半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其第九代零售店平均建筑面積更大，提供更全面的產(chǎn)品種類，目前已經(jīng)有428個(gè)門(mén)店。

361度相關(guān)工作人員也向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，會(huì)堅(jiān)持開(kāi)大店、關(guān)小店的原則，不單純追求店鋪數(shù)量的增長(zhǎng)，更注重單店店效的提升。目前已有近 90%（89.8%）的門(mén)店形象已經(jīng)升級(jí)到了新穎的8代及以上形象，網(wǎng)點(diǎn)平均面積達(dá) 113 平方米。

李寧上半年店鋪總面積也有所增長(zhǎng)，平均面積超過(guò)180平方米。大店數(shù)量超過(guò)850家，平均面積超過(guò)400平方米，平均月店效超過(guò)60萬(wàn)元。

李寧執(zhí)行董事、聯(lián)席行政總裁錢(qián)煒在接受新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)透露，李寧上半年加速關(guān)閉虧損店鋪，并拓展高質(zhì)量店鋪，并在核心城市開(kāi)地標(biāo)性旗艦店，提升店鋪形象，李寧未來(lái)還將拓展高質(zhì)量可盈利店鋪。

除了線下渠道之外，四大品牌的線上渠道也均有所提升，且是企業(yè)未來(lái)布局的重要渠道。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，李寧電商渠道占比最高，達(dá)29.1%。安踏與特步電商比例也分別達(dá)到27%和23.7%。361度在電商方面則略遜一籌，占比僅為15.7%。不過(guò)，361度相關(guān)工作人員也表示，集團(tuán)將大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，提升電商渠道占比。

北京關(guān)鍵之道體育公司創(chuàng)始人張慶在接受新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，在中國(guó)市場(chǎng)，疫情改變了人們的購(gòu)物方式，電商業(yè)務(wù)的重要性，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。此外，線上的發(fā)展不僅關(guān)系到銷售，還涉及到品牌形象。同時(shí)，電商的發(fā)展也為品牌帶來(lái)了巨大的流量。

（ 新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者制圖 ）

賽道：兒童、專業(yè)運(yùn)動(dòng)火熱

四大運(yùn)動(dòng)品牌在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，也開(kāi)始在其他賽道布局，童裝是四大品牌攻城略地的重要市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年李寧童裝業(yè)務(wù)零售流水提升100%，平均件單價(jià)有雙位數(shù)提升。截至上半年，李寧童裝門(mén)店數(shù)量達(dá)到1041家。

“李寧未來(lái)會(huì)加速新業(yè)務(wù)新市場(chǎng)的拓展，以及現(xiàn)有品類的深挖和提升。公司未來(lái)需要保持可持續(xù)成長(zhǎng)，就要將更多資源和現(xiàn)金投入到新的市場(chǎng)和品類，具體來(lái)看將深挖童裝品類，強(qiáng)化女子系列，投入更多資源進(jìn)行品類深耕?！?nbsp;錢(qián)煒向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示。

361度兒童自2010年開(kāi)始就一直作為獨(dú)立部門(mén)運(yùn)營(yíng)，截至上半年，361度共有1745個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)提供361度兒童產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，361度兒童最新第四代形象店已達(dá)453家，兒童版塊收益占集團(tuán)總收益的14.9%。

特步兒童在中國(guó)則有約有1000個(gè)零售點(diǎn)，丁水波則在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中表示，兒童版塊是快速發(fā)展期，下半年兒童店鋪將最少增加200家。

除童裝賽道外，四大運(yùn)動(dòng)品牌都在深挖專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

特步方面主攻跑步，丁水波在接受新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，未來(lái)將通過(guò)特步主品牌將跑步生態(tài)圈的護(hù)城河做深。361度相關(guān)工作人員也告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者，專業(yè)運(yùn)動(dòng)方面，361 度會(huì)持續(xù)深耕籃球、跑步、綜訓(xùn)三大核心運(yùn)動(dòng)品類。

安踏則在此前表示，未來(lái)五年將對(duì)安踏品牌投入超40億元的研發(fā)成本，強(qiáng)化科技創(chuàng)新的核心能力。同時(shí)，在其未來(lái)五年的計(jì)劃中，也將持續(xù)發(fā)力跑步、籃球兩大核心品類，同時(shí)發(fā)力女子品類。值得注意的是，女子賽道也是李寧接下來(lái)想要重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。

“目前國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌都將自己定位為綜合運(yùn)動(dòng)品牌，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)上的布局也產(chǎn)生同質(zhì)化，品牌需要建立自己的科技、研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在某一領(lǐng)域保證產(chǎn)品專業(yè)度以及一定的市場(chǎng)占有率，才能在專業(yè)運(yùn)動(dòng)的賽道中跑出來(lái)?！币幻w育行業(yè)咨詢公司內(nèi)部人士表示。

記者：魯佳樂(lè)

轉(zhuǎn)載自：財(cái)聯(lián)社