最終完成的珠寶或首飾設(shè)計，我們?nèi)绾伪ＷC消費者看到它們？并在看到后記住它們，甚至產(chǎn)生購買欲？珠寶陳列一直是斑馬視覺的品類陳列強(qiáng)項，我們在這里為大家淺析珠寶陳列技法以及注意。

斑馬視覺陳列班同學(xué)在多品類實操店鋪練習(xí)珠寶陳列

首先，讓我們區(qū)分下傳統(tǒng)珠寶陳列與現(xiàn)在新的珠寶陳列方式。

傳統(tǒng)珠寶陳列

傳統(tǒng)珠寶陳列基本可以被稱之為“展示”。以天鵝絨，絲綢以及首飾墊為珠寶背景或道具，首飾以群組的方式擺放在底座打光的玻璃或亞克力盒子里，當(dāng)然，這樣可以最佳的保護(hù)珠寶并且保證其安全性。當(dāng)顧客想要看某件珠寶，銷售人員可以施展自己的能力為消費者進(jìn)行介紹并試戴觸摸產(chǎn)品等等。

現(xiàn)代珠寶陳列

現(xiàn)代的新式珠寶陳列更強(qiáng)調(diào)陳列的重要性，用有效的道具來吸引顧客的注意力，尤其在競爭激烈的市場環(huán)境下。例如將首飾與鏡面反射物體一起陳列，聚集光源的同時為產(chǎn)品帶來第二次閃耀。新式珠寶陳列在背景上運用不同材質(zhì)道具非常廣泛例如木頭，鵝卵石，沙子，豆子等等并用開放式陳列方式展示。這些陳列手法也方便了顧客隨時拿起他們感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行觸摸，縮短了產(chǎn)品與顧客之間的距離。

斑馬視覺意大利游學(xué)珠寶陳列學(xué)習(xí)

在這里我們就目前的珠寶陳列方式和技法，給出一些心得和建議。當(dāng)然，讓你的陳列看上去漂亮并不是唯一能夠驅(qū)使顧客購買的方式，陳列應(yīng)同時具有功能性與美觀性。

>>>  讓你的陳列看上去新鮮

我們的大腦每天都接收太多感官刺激，幾乎五官每天都在忙碌狀態(tài)下，這意味著大腦要學(xué)會如何篩選不重要的細(xì)節(jié)或事情，通常我們會過濾掉我們熟悉的事情。學(xué)會忽略熟悉的事物，這也是為什么零售商們要不定期更換陳列，櫥窗和產(chǎn)品。新的，驚喜的陳列方式永遠(yuǎn)第一時間吸引我們的注意力，這也是看似容易理解卻被很多人因為預(yù)算，時間等等原因忽視的基礎(chǔ)陳列法則。

>>>  暢銷品的留白

與其將所有暢銷產(chǎn)品放在一起或在一個展柜中，不如考慮將他們分區(qū)陳列在不同的區(qū)域，至少中間有一定的空間。也可以搭配一些滯銷品從而帶動庫存的清空。這樣可以將零售空間的動線更加活躍，顧客會有欲望走遍整個店鋪。

留白是一種陳列的自信，即便放在同一個櫥窗內(nèi)，展柜內(nèi)，珠寶首飾之間也應(yīng)有留白的空間，人的視線是一個點一個點來截取圖像，適當(dāng)?shù)牧舭滓彩峭怀鲋攸c的表現(xiàn)形式。

>>> 高效的空間利用

在有限的零售空間內(nèi)，最大化增加平效是所有零售商的問題。這不意味著要將整個空間塞滿珠寶產(chǎn)品。我們在視覺空間內(nèi)的分區(qū)教學(xué)一直是大家著重學(xué)習(xí)的部分。

斑馬視覺珠寶陳列師為大家展示珠寶店鋪分區(qū)

>>> 使用吸引人并且耐用的陳列道具

在所有品牌還使用黑白灰人臺展示珠寶的時候，寶格麗以及其他幾個高級珠寶品牌就開始使用鮮艷顏色的道具，當(dāng)然，品牌十分清楚，自己的產(chǎn)品與什么顏色更加搭配，既不搶了珠寶的風(fēng)頭，卻也增強(qiáng)了吸睛度。陳列道具的大小與形狀需要謹(jǐn)慎考慮，同時因為人的視覺局限，將珠寶水平陳列并不是一個絕佳選擇。珠寶陳列的面積及深度十分重要，高低錯落的陳列道具會引領(lǐng)人的視線增加感官趣味。

>>> 視覺陳列的平衡感

斑馬視覺在陳列教學(xué)中融入了很多藝術(shù)教學(xué)，陳列與藝術(shù)的結(jié)合亦是未來的趨勢。然而，更重要的是，陳列師能從藝術(shù)畫作中汲取靈感，關(guān)于透視，關(guān)于視覺平衡。作為陳列師，你不會愿意給顧客的視覺帶來不和諧的沖突感，因此，我們始終建議在同一空間內(nèi)，要保持顏色，材質(zhì)的統(tǒng)一性。當(dāng)然，我們在教學(xué)中也會教給大家最有效的保持視覺平衡感的法則。

>>> 燈光以及鏡面

從各個角度審視你的陳列作品，它從遠(yuǎn)處看怎么樣，近處看怎么樣？如果是在戶外，陽光如何影響你的作品？眾所周知，燈光是為你的陳列添彩的最后一步。對于珠寶陳列，燈光是重中之重，那些華麗的火彩，質(zhì)地，顏色全部需要依靠燈光來吸引客戶。當(dāng)然，顧客的皮膚顏色也與燈光有著密切關(guān)系，讓客戶喜歡自己佩戴產(chǎn)品時的樣子非常重要！

在這里，燈光與鏡子放在一起是因為它們彼此起著相輔相成的功效。雖然是珠寶試戴，我們依舊建議有全身鏡可以出現(xiàn)在舒適的店鋪位置。在之前的文章里我們提到過鏡面對燈光折射的作用，在珠寶店鋪尤為可貴，營造出珠光寶氣的氛圍能讓顧客直接進(jìn)入購買情緒，但也要小心，太多的燈光會將產(chǎn)品的注意力分散，弱化環(huán)境光并專業(yè)學(xué)習(xí)珠寶燈光的控制及使用是珠寶陳列師的基本技能。

可以經(jīng)常去看高級珠寶展學(xué)習(xí)燈光的應(yīng)用。

>>> 珠寶陳列布局及排列

上邊提到的留白，以及空間分區(qū)結(jié)合合理的產(chǎn)品排列，無論根據(jù)顏色，款式，系列，主題都需要合理的陳列規(guī)劃。主旨是為消費者營造整個店鋪任何角落都藏有寶物，等待著消費者們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的感覺。

斑馬視覺珠寶陳列

最終，你的珠寶陳列應(yīng)該為產(chǎn)品有很大的提升，陳列不應(yīng)該與產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，瓜分消費者的注意力，甚至令消費者用很長的時間去揣測產(chǎn)品究竟是什么，什么樣子，畢竟你只有7秒吸引她們的注意力，并愿意試戴，讓他們盡快的相信她們需要這個產(chǎn)品。最后，除了增加銷售幾率，美觀是結(jié)束語，我們不僅希望顧客經(jīng)常愿意來光顧，也希望他們能口口相傳你的陳列有多么精彩！

斑馬視覺珠寶品牌企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及實操

如果你也對珠寶首飾陳列感興趣，歡迎大家留言或來斑馬的陳列課程與我們探討，學(xué)習(xí)，成長，讓自己的珠寶陳列技能更加專業(yè)！

來源：斑馬視覺