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核心提示：衣食住行，“衣”排行老大，當(dāng)然是個中“大咖”，八十年代時，隨便開家服裝店都能日進(jìn)斗金，現(xiàn)在大不如前，市場競爭激勵，必須要使出斗小三的力氣，方能存活。
衣食住行，“衣”排行老大，當(dāng)然是個中“大咖”，八十年代時，隨便開家服裝店都能日進(jìn)斗金，現(xiàn)在大不如前，市場競爭激勵，必須要使出斗小三的力氣，方能存活。
不要把服裝店變成倉庫，不是貨品擺的多就賣的多。不要把服裝店變成戰(zhàn)場，顧客是來放松的，不是來找焦慮。
入店的顧客有兩種：
第一種是無目的閑逛的顧客，靠直覺購物；
第二種是有目的的顧客靠視覺購物。
所以，搞定視覺、搞定陳列，是服裝店讓顧客產(chǎn)生興趣的最強法寶。視覺陳列如何讓店鋪有所不同？牢記下面4點：
1、品牌個性與空間設(shè)計特點
要知道，服裝產(chǎn)品的特點決定服裝店設(shè)計的風(fēng)格。同樣是女裝品牌，一個品牌中的高檔女裝店的淑女優(yōu)雅風(fēng)格與休閑女裝的無拘無束是截然不同的。服裝店的設(shè)計風(fēng)格與其經(jīng)營特色是否和諧，會直接影響到服裝產(chǎn)品的銷售。品牌個性與空間設(shè)計特點需要融合，需要呈現(xiàn)出顧客的想象，甚至要超出。
2、產(chǎn)品展示的件數(shù)與顧客購買件數(shù)
對于服裝店而言，服裝產(chǎn)品是以群體出現(xiàn)還是以個體出現(xiàn)對顧客的購買心情有很大影響。要注意的是，雖然小件產(chǎn)品的群體可以起到引人注意的作用，但是，若是太多的聚集就會帶來“滯銷”的猜測。對于那些高檔的服裝產(chǎn)品只有嚴(yán)格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價值，對以群體出現(xiàn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品展示的件數(shù)與顧客購買件數(shù)是不成正比的。如果是擺多，顧客就買多，那么我們直接把倉庫搬出來就好了！
這是一個產(chǎn)品過剩的年代，顧客缺少的是你真正為她們挑選出來的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品的色彩、質(zhì)感與燈光
在服裝店內(nèi)，產(chǎn)品顏色豐富多彩，所以，服裝店的燈光設(shè)計的選擇，一定要起到陪襯的作用，這樣才能保留產(chǎn)品原色，并突出產(chǎn)品的色彩，同時，服裝產(chǎn)品的質(zhì)感也會在特點的光和背景下，表達(dá)出迷人的魅力。
4、產(chǎn)品的陳列手法與品牌定位
在服裝店內(nèi)，若是服裝產(chǎn)品的形變化多，那么，整個服裝空間就感覺活潑，不過也容易顯得雜亂。品牌定位決定了產(chǎn)品的陳列手法，陳列手法繁雜，代表這個品牌取悅的是低價群體。陳列手法簡潔，代表品牌取悅的是高價群體。
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